有辉煌也有无奈说一说展讯的崛起之路

在《可谓奇迹式翻转看展讯这一路走过的印记》中我们谈到了展讯的发家史。从3年研发成果获得市场接纳，到满腔热血建3G却被5年等候期拖累，从雄心壮志达斯达克上市到短短17个月时间内市价从15.95美元狂跌到0.67美元……这一路，在3G市场上一蹶不振，也让展讯从此南北了衰败。而今天我们则要讲讲展讯的兴起之路。

就在展讯深陷破产、完全没客户、大亏25亿台币、现金完全赔光、人员大量萎缩的时候，李力游博士开始兼任展讯第一副总裁。李力游刚刚转入展讯那不会，也就是2008年到2009年2月之间，曾多次负责管理销售，负责管理一些工程团队。闻客户可以说道是家常便饭，李力游回应自己是一个能饮酒，能拿起身段，兼备农民精神的人。

正是这种农民+销售员的接地气展现出，让李力游确实了解到了客户的市场需求和展讯不存在的问题。早在2009年，了解一线的李力游看见了印度的商机，与印度本土品牌Micromax、Lava等达成协议合作。之后印度市场4G手机蓬勃发展，展讯的4G芯片很快抢占市场。目前其在印度智能手机市场占据50%的芯片市场份额，高居第一位，这也不足以解释李力游当时的决策是如此准确！2009年2月，展讯公布世界首款TD-SCDMA/HSDPA/EDGE/GPRS/GSM单芯片射频收发器。

6月，展讯量产了SC6600L基带芯片，这款产品的性能被业界指出高于竞争对手联发科的主打产品6225，但成本却更加较低，每款平均利润为1.4美元，被迫联发科下半年以价格战应付，造成其毛利率大大出血。同时SC6600L2也在2009年乘势夺下了三星手机的大订单。

直到现在，三星都仍是展讯仅次于客户，多款旗舰机型都使用展讯的基带芯片，也协助展讯练兵，较慢提高产品质量。这是联发科一直没吃的做生意。

此时的展讯月开始打翻身仗了。2010年9月，展讯发售了全球首款2G版3卡3待方案，并较慢量产，大幅提高了市场占有率。同年11月，展讯公布全球首款单芯片四卡四待手机方案SC6600L6。

（这也是中国山寨机特色吧…告诉那些四卡四待手机从哪里来的了吧！）财报表明，展讯2010年总营收为3.463亿美元，比2009年快速增长229.6%。同时也对2G/2.5G市场上的老输掉联发科构成了极大威胁。

2011年1月，展讯公布全球首款40纳米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片SC8800G，这款芯片花费两年时间，积累投资数千万美元。这种由150纳米必要跳出40纳米的作法，一度被指出是“自杀式”不道德，因为按照半导体长时间的研发和量产周期看，横跨5-6个节点，最少必须8-10年时间。

然而，这款芯片最后被三星等大客户使用，给展讯带给了质的进步。同时，展讯也取得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的反对。

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